净销售额是什么?如何计算成本

净销售额是企业在一定时期内扣除所有扣除项后的总销售额。为了计算这个金额,公司查看他们的总金额并从总金额中减去退货、折扣和津贴。这些计算对于财务报告目的很有价值,但重要的是要注意,出于透明度原因,它们并不总是在外部共享。

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许多公司在财务报表中报告这些利润,因为这种计算代表了公司的财务状况。企业转向客户关系管理 (CRM) 软件来管理和收集数据以进行计算。

影响净销售额的成本

影响净销售额的主要成本类型有三类。这些成本从企业的总销售额中扣除。他们是:

  • 退货:这些成本在零售企业中最为常见。公司允许买家在特定时间范围内退货以获得全额退款。然后,公司必须调整其财务以应对任何回报。有不同的方式来表示退货。一些公司可能会注意到在收入允许的情况下回报的增加。其他企业可能会将回报表示为收入的直接减少。
  • 折扣:一些公司出于各种原因向客户提供折扣,包括季节性利润、现金支付折扣以及批量购买的折扣价格。当企业对其产品或服务应用折扣时,价格会降低原始价格的固定数字或百分比。
  • 津贴:与折扣类似,津贴也会影响产品或服务的原价。津贴通常在特定情况下扣除,无论是针对一种产品或服务,还是针对单个客户。

如何计算净销售额

只要有可靠的财务记录可以依赖,计算净销售额就相对简单。计算净销售额的公式是:净销售额= 总销售额 – 退货 – 折扣 – 津贴

例如,X 公司想要计算他们的净销售额。首先,X 公司需要知道其总销售额。然后,他们需要扣除退货、折扣和津贴。

假设 X 公司的总销售额为 105,000 美元。他们有 5,000 美元的退货、2,000 美元的折扣和 2,000 美元的津贴。X 公司的总净销售额为 96,000 美元。

96,000 美元 = 105,000 美元 – 5,000 美元 – 2,000 美元 – 2,000 美元

计算净销售额的重要性

企业受益于计算其净销售额。由于许多原因,这种计算是必不可少的,包括:

  • 提供更好的收入绩效视图。虽然毛利润数字可能令人兴奋,但必须计算净销售额以了解底线如何受到影响。高销售额可能看起来令人印象深刻;但是,如果总额和净额之间存在显着差距,则可能会产生误导。整体视图可以更好地了解公司的财务状况。
  • 净销售额可以为决策提供信息。了解企业的​​整体财务状况对于围绕战略方向做出决策至关重要。由于净销售额包含在财务报表中,因此这些计算是未来财务决策的关键。
  • 有助于激励销售团队成员。了解总销售额和净销售额之间的差异可以激励销售团队缩小差距。这些数字还可以帮助代表了解和了解未来要进行哪些类型的交易。

净销售额与总销售额

净销售额和总销售额是不同的,两者都描绘了企业的独特画面。

净销售额是总销售额减去退货、折扣和津贴。这种计算通常被视为组织财务状况的更准确表示。总销售额是公司在不考虑扣除的情况下的总销售额。这是未经任何调整的收入。

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