营销自动化有哪些策略?详细介绍

营销自动化的策略举例:1.使用动态内容吸引客户;2.滴灌营销;3.团队实时自动化协作;4.在漏斗中设置培养活动;5.用户分类。

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1.使用动态内容吸引客户:

动态内容可以帮助自动化营销工具得到最佳结果。

智能内容又称”动态”或”自适应”内容,是网站、广告或电子邮件主体的术语,根据阅读者的兴趣或过去的行为而生成。它创造了一种体验,专门为此刻的访客或读者定制。了解用户和客户过去的行为和兴趣的一种方法是充分拥抱内容营销,并开始与客户建立互信。

2.“滴灌”营销:

滴灌营销是一种基于客户的在线行为而自动触发的营销活动。

举例来说就是根据每个订阅者的行为为每个线索定制内容,而不是向所有订阅者发送一条千篇一律的内容。

3.团队实时自动化协作:

使用自动营销软件,可以向每个部门提供有关客户的所有信息。这使得每个部门和团队都更容易与客户互动,使所有部门都能获得关于在线索方面取得的每一个进展的信息。因为任何有关线索的更新都可以通过营销自动化软件提供给公司的所有部门。

4.在漏斗中设置培养活动:

访问网站的访客都准备好购买您的产品,但他们中的大多数是潜在的买家,也就是不全都会立刻下单,此时就需要推送个性化定制内容来培养对方的购买倾向。

5.用户分类:

营销自动化工具可以根据预先设置好的规则进行分类。客户或线索可以根据不同的标准进行细分,如人口统计信息、地理信息、过去的购买行为、参与度等。可以根据对您很重要的指标进行细分。

CRM 营销自动化的主要功能

1.营销活动管理

2.营销百科全书

3.网络营销

4.日历日程表

营销自动化着眼点

在于通过设计、执行和评估市场营销行动和相关活动的全面框架,赋予市场营销人员更强的工作能力,使其能够直接对市场营销活动的有效性加以计划、执行、监视和分析,并可以应用工程流技术,优化营销流程,使一些共同的任务和过程自动化。

现在大多数的营销自动化将客户划分为金字塔型,为帮助营销人员确定目标,满足营销需求而定下的事例图形。

金字塔端为稳定并长期合作的客户对象,而最下端为流失的客户和潜在的客户。这些是有可能会成功的对象,这就需要营销自动化进行分析,来确定客户满足业务需求而判断出百分比。

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